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拉赞助时的<谈话>技巧

首先要了解客户个人信息做好全面的准备,然后做出全面的书面计画。先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里,不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣。

拉赞助时:

1、最好不要一进门就说赞助,这样可能会让商家反感,可以先和商家聊天,询问商家如何等等。

2、从进门开始就注重礼貌,让业务感受到您的真诚。

3、当你和商家交谈时,让你尽可能快而简单地说出这个活动的亮点或优势。

4、你永远不要觉得你在向你心里的商人们乞讨什么。这是一种互惠互利的交流,冷静点!

5、要学会细心,懂得观察业务的表情或眼神的表达。

6、应该更多地强调商家通过赞助我们的活动而获得的好处,主要是为了宣传。

7、尽力满足业务的需要。即使我们真的不能满足一些要求,我们也应该仔细解释原因。

即使商家给的面子不好,我们也要用微笑感染他们。我们还需要掌握对话的速度、语调和语调,这样对方就会觉得我们尊重他们。

9、如果业务留下了我们巧枣的号码,我们也要向他们要号码,不要让自己变成被动角色,要主动!

拉赞助时的<谈话>技巧

扩展资料:

寻求赞助就像谈恋爱,必须互相欣赏,双赢。

首先,赞助商必须匹配赛事本身。

其次,赞助的数量必须与赛事的规模相匹配。

第三,找到目标保荐人,出具相关的退货方案,退货方案一定要让对方感受到优良的品质和合理的价格。

第四,不要盲目联系赞助商,可以找到相关饥宽宽的引荐,最好是他的上级领导事半功倍。

第五,寻找开放市场的机会,或者推出新产品,急于扩大宣传的单位争取赞助,时机比较合适。

总之,站在别人的角度,从赞助商的角度来看,赞助这个活烂亮动有什么好处,能得到什么样的回报,只要是值得的,一切都可以讨论。