Simone
几个月前，台湾市场上冒出了一款新的香烟 ──日月潭森汪祥牌，它不在任何店面销售，只卖给陆客。从这款香烟的外包装看，为台湾烟酒公司所生产，但深入调查後发现，台湾烟酒公司扮演的只是代工者角色，日月潭烟真正的幕後操盤手是一位30 来岁、自称小江的年轻人。短短几个月，这款香烟已卖出上万条，小江赚到 300 万元新台币。 开放大陆游客赴台游一年多後，小江突然想到，“如果日月潭是陆客必到之处，大陆人又普遍有抽烟习惯，将两者结合可能会有商机”。於是他找到台湾烟酒公司商量，双方讨论的结果是只需将台湾市场上常见的宝岛香烟换上“日月潭此搏”的新包装即可。前後只用了一个月的时间，日月潭陵敏香烟便新鲜上市了。这种烟每包定价高达180 元新台币，比宝岛烟的价格翻了一倍多。小江坦承，日月潭烟的销售对象就是陆客，这个价格也是对照大陆高档香烟的售价来决定的。 在销售渠道上，小江不找店家，而是与游览车司机及陆客团导游合作，虽然提成金额高过商店上架费用，但这样显然更能将陆客“一网打尽”。在日月潭，小江有一辆装满日月潭烟的小货车随时待命，只要导游或司机一通电话，这辆小货车就会出现。
