Simone
上面的很多同行已经回答的很清楚了，看完基本上钻石选购也了解的差不多了，也有直接报价的可以做购入价格参考。 那么我就做一个补充，肯定有网友很疑惑，为 什么都是做珠宝的，报价确有一定的价格差距？ 那我们就分析一下吧。
以常售出的50分VS2 F 3EX N 为例， 报价会有2-3千的价格差距，（品牌店的除外哈）
虽然都已经不是品牌店了，但是店与店的运营模式还是有一定的差距的。
一类：想要走 定制路线 的珠宝店--这种一般就是传统模式搬运到写字楼，增加了网销渠道。但是铺货数量，压资金程度并不会比一个门店的珠宝店少。他们只是少的店铺的租金费用。这种模式情况下，整个店面的运营成本还是比较高。所以它的售价是差价最大的那一波。 但是 优势在于货品多 ， 现货充足 ，对于有些客户不见现货不放心的，这种就比较适合。 多花的那一部分钱主要就买个放心。
二类： 中小的定制商家 ，这种属于轻资产运营，现货不多。以定制为主。店面不大不小。以精致为主。这种比较适合走 小众的网红路线 。既然要做网红路线，那么网络投入就必定不算太小。众所周知，现在的网络推广费用真不算低，每天的点击哗哗哗的都是人民币，所以运营成本还是有点小压力。但是这类会比第一类要价格便宜一点。而且大部分会在款式上下功夫，不少店面会走设计路线，也是为了吸引现在得年轻人，毕竟大家都是好看是最重要得。很多网红店我都觉得他们家得款式非常好看。
三类： 我是属于三类， 私人定制工作室 。自己什么都做（钻石采购，沟通设计，工厂跟单，网络码字推广），我觉得我自己没啥管人的能力，体量也达不到请人的等级，目前人工太贵，一个人工按照目前得利润，我得卖好几个钻石才能请的起。也有跟我一样得，不过是夫妻店或者闺蜜店得私人定制工作室，这种得也很多。在我们这个行业，夫妻店是比较多也比较稳定得模式，钻石，翡翠，玉石，珍珠都很多，而且玉石之类得夫妻店似乎更多一点。我们这种小店每个月得订单量其实不算太多。能稳定在一个月有10个单子还是要高兴得去吃顿火锅嗨皮一下，目前经济不景气得情况下，大部分得店都差不多这种情况。我是把 利润定在百分之15左右 （因为没有啥成本，这个利润真算是纯利润了，有的店价格卖得高，但是除掉各种成本费用，可能纯利润并不比我们高出多少）。这样差不多一个月做下来日子过得滋润不说，收入还是可以。照顾家庭和工作两不误。我也不是工作狂得类型。 去年来了个二宝，目前这2年应该是以孩子为主。但是去年同时考上研究生，今年又在MBA得同学熏陶下，准备考个CPA的证。对未来还是很焦虑，毕竟我们这代很可能70岁才退休，好害怕自己在五十多岁失业，太老了搬砖又搬不动，考个含金量高得证让自己安心一点。偏题了。。。。我意思是，像我们这种私人定制工作室大概是舒适度比较高得一种类型把，没有太大得运营压力，而且又相对有更多得自由时间去支配。我们得 缺点：现货不充足，以定制为主 ，客户就得是很能接受网购得客户，毕竟我得很多客户都是外地得。 优点：每件货品都是我亲自验货，货品出货也会去检查 。 举例把，这个月我定 了个40分VS2 F 3EX N 无奶咖得裸钻。再三跟供货商确定是不是肉眼无暇，证书上也看不出问题，那边告诉五百分之百无暇。这个货还是在香港，离大陆比较近，等了好几天货品到国内之后再给我寄到成都，收到货验货，真是怕什么来什么，肉眼有瑕疵，而且瑕疵是黑色包体肉眼可见，在亭部。跟供货商沟通退货。 这来回50块得快递费没有了。又重新选货，这次我就选得国内现货，但是价格上确实和订货有几百得价格差距。 这就是为什么同样是定制商家订货得价格也有价差得一个原因。 其实如果我闭着眼睛不换，镶嵌好了给客户，客户可能也看不到那个瑕疵，说实话我也摇摆了一下，但最终还是理智了，既然人家相信自己，也要对得起别人得信任。这个就是 私人定制得优势，我们比较专业，我们有比较多得时间，我客户慢慢给你验货，确保给你手上得是最好得 。
虽然利润定得不算太高，但是我也一定不会不赚钱得卖货得。毕竟要吃饭，这个行业要做起走，自己每个单子要付出一定得劳动，后期还要做将来得售后，我觉得赚取利润是我应得的把。常有得售后就是改指圈，也有戒指磨花了抛光出新等，如果不喜欢原来得款式了可以给客户改款。总之只要戒指在你手上你总会需要做售后服务得。
50分得裸钻区间在1--1.3W不等，根据等级得变化而变化。我推荐比较多得等级是 VS2 F 3EX N 以及VS1 F 3EX N 如果确实在预算上面希望低一点，那么VS2 H 3EX N 也是可以得。大概有1K得价格差距。 当然如果你想要等级顶级得那种预算又要往上提 一点。但是如果并不是对高等级有着向往，其实推荐得那几个等级用于佩戴是完全足够得。
钻戒得价格除了跟裸钻价格有关之外，还跟款式有关
这种小碎钻还是蛮多得款式，戒托在2.5-3K左右
这种简约点得款式在1.5-2K左右
第四类：我不太清楚这类得模式，但是从网络得报价来说，这类确实很低，我核算了下成本和他们得售价，可以说利润很低了。我在想按照这个利润如果开个店子那得是一个月有不少得定制量才行，但是说实话珠宝走不起量得。这类是我比较疑惑得，如果有知道得同行可以探讨一下哟。
科普贴我就放卡片吧，总结得文章，简单易懂
看款式
也可以进入我们的公众号（ 克拉纪珠宝 ）去了解更多的专业方面的知识，你正好需要，我正好专业
做私人订制也做了很多年了，在这个珠宝行业也呆了有13年了，很喜欢这个行业，每天与珠宝为伴，可以结识很多喜欢珠宝的客户，每次看到产品做出来都很兴奋，尤其收到客户满意的回馈，心里更加的开心。进入我的主页看我的回答，在芝士回答的每一条回答我都是比较用心的，希望能够帮助到网友，解答题目的疑惑，帮助他们选购，我也会分享我们家的产品，也希望能够让更多的人看到，能喜欢我们，毕竟酒香也怕巷子深。夹在众多珠宝大品牌之间，私定不易，但是我在用心去经营，既然在这流光溢彩的珠宝之间，那便要收集这世间美好！
