Simone
因为李佳琦、薇娅这样的大主播，是有一定的带货基础，本身影响力就很大，所以很多品牌方会主动找他们谈合作，拿的都是合作优惠价，对于一般小主播，不能以他们作为参考，等你的带货能力上来了，才有资本去谈合作
最简单的就是在高佣平台选品，拿返佣，但是对于直播带货来说，一方面没有货源优势，拿不到低价，就没有竞争力，另一方把控不了产品的品质，一旦产品的用户使用感不好，连带也会影响自己的带货口碑，所以不太建议选择这个平台。
规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂，而且一般合作的工厂都至少在两家以上，这样货源能够更稳定，单量当然也比较大，最重要的是方便比价和压价。
如果是新手卖家，我是不建议前期就和工厂合作的，因为工厂都是一些老油条，新手没有谈判经验，要是遇上一些坑人的供货商或工厂，可能会被坑。
再者，和大工厂合作，你一没足够多的进货量，人家不会卖给你面子，也不会给你优惠价，二没经验，这样很容易就被对方探到你的心理防线，而你看不透别人，那就只能被牵着鼻子走。
和小工厂、小作坊合作也不太保险，质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代，产品质量不过关也照样赚钱。
但现在激烈竞争，他们能力又没有提升，为了赚钱怎么办呢？很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。
如果合作，要去深入他的工厂了解情况，而不要完全听信销售的话。
一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了，有资本谈条件时，再采用这个合作模式。
一搬行业都是有产业带的，比如商用厨具，大多在山东、广州等一带，河北邢台比较著名的是童车，河南封丘的金银花和树莓，福鼎的白茶等等
再具体点，以女装为例
杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等，这些都是女装比较大的线下批发市场，拿货非常方便。
如果想要做某个生意，基本行业的主要产业带在哪，都需要知道的，如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的，可以直接去找货源，尤其对于一些刚起步销量不高的店铺，在当地批发进货已经可以满足需求。
批发市场进货的优势是可以实地考察，与供应商直接对话，了解对方情况，
但劣势是数据不透明，需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力，要争取将价格压到最低，同时与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。
从源头拿货可以减少周转环节，降低进货成本，保证商品质量。
不过源头拿货的需求量都很大，一拿成百上千件，如果量不够多的话，批发市场他们也不乐意。
所以这种进货方式还是要根据题主自身情况来考虑。
最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力，既能锻炼选品能力，也能在做的过程中发现自己是否适合，如果真的不想做了，损失也不大。
除了1688外，我知道的还有几个比较便宜的进货渠道： 1，义乌购 义乌市场是全球最大的小商品市场，也可以做一件代发。
2，四季星座 以男装为主，线下档口无数，一站式批发货源。
3，白沟的包牛牛 汇聚全国箱包货源，厂家直供，有丰厚的利润资源。
4，挚爱母婴网 有严格规范的采购规则，进口品牌齐全。
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5，广州酷有拿货网 优质源头货源，100%调换货，不用加盟。
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6，58食品网 中国专业的食品批发平台。
以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。
另外题主也提到对这些货源方式的疑虑，没有什么方式是十全十美的，最重要的适合你当下的情况 首先送东西，这只是一种营销手段 ，可以送一样的，除了送东西也可以在价格上面做些优惠，活动限量领取多少份，作为一个直播诱饵，用来提升直播人气，付出也不会太高，但并不能作为主要的销售手段
其次囤压货包括运费确实新手比较难解决的问题，所以我一般建议新手从一件代发做起，等你有一定基础，再和厂家谈合作
一件代发这个项目并不是什么技术含量很高的事情，它更需要的是你的耐心和坚持，按照操作步骤来，很快就能上手，想要尝试这个项目的朋友，我把操作方法录制成了视频，方便大家来学习： 在直播带货中，最重要的就是“人货场”的打造，其中人指的是主播，场指的是直播间的打造，货指的就是直播间里的选品，以及选品背后的供应链了。
可以这么说， 一个优质的供应链决定了你的直播带货能不能做大做强 。
在淘宝、拼多多等传统电商中，你还可以不那么依赖供应链，玩玩一件代发；但是在直播电商中，如果你的供应链不够强，那就比较难做了。
一个优质的供应链需要满足这3点要求。
① 直播价格 大多人在直播间买东西都是看中了它低于市场的价格，所以我们的价格一定要压得很低。
② 商品库存 直播非常容易爆单，做得好的话，一场直播几十万单不是问题，这时候如果你的供应链库存不足或者供应链跟不上，那就完了。
③ 支持退货 直播电商的退货率是很高的，拿x音女装举例，目前的退货率是在50%左右，所以我们的供应链一定要能消化掉被退回来的商品。
如果你自己没有工厂，身边也没有比较靠谱的供应链资源的话，可以试试从 货源网站 拿货。其实很多头部商家，大多数自己根本不是工厂，甚至早期的他们和你是一模一样，网上四处寻找货源厂家。
我手底下有很多学员，也都是从货源网站拿货的，根据我自己这么多年的经验，整理了 40个电商货源网站 ，下面分享给大家，希望对你有帮助。
NO1：1688 这个网站没用过应该也听过了吧，阿里巴巴官方货源网站，品类全、平台大，覆盖行业非常广泛，并且直接一键铺货，瞬间商品移植到自己店铺。
NO2：全球资源网 全球资源网是由香港全球资源网网络传媒集团有限公司巨资打造的综合性门户行业网站，致力于以B2B业务为主体、B2C为辅体、O2O为延伸的发展核心。
NO3：环球华品 环球华品是一个全球一件代发分销平台，可以对接亚马逊、速卖通、eBay、wish、lazada等多平台。海外仓可以一件代发，有利于前期选品时先查看质量
NO4：义乌购 小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店
NO5：53货源网 一个综合型的批发网站，还有大量的莆田鞋工厂，自己筛选，货比三家。
NO6：买购网 以名牌导购、精华推荐为核心，以TOP10"十大趣闻榜、装修榜、网购榜、招商榜、投票榜、人物榜、产品榜、美食榜、汽车榜、旅游。
NO7：乐万汇批发城 乐万汇批发城是新一代专业义乌小商品批发网站。利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术提供最新最好的产品。
NO8：北极光供应链 进口货源，跨境供应链，隶属于杭州络驿电子商务有限公司，至于货源是否正品还是要仔细筛选。
NO9：浙江名营企业网 浙江中小企业网上贸易中心，领先的浙江产业集群B2B电子商务平台，服务于浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州、嘉兴、金华等地的民营企业!
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NO11：中国供应商网 主营也偏工业机械、五金方向。他在国内的知名度还没有完全打开，但是无论是外贸还是国内贸易方面，他都具有绝对的优势，毕竟相关部门政策的大力支持，都能为企业带来巨大的利益。
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NO14：工邦邦 专注服务于工业用品经销商的电商平台，上面有很多工业材料
NO15：西域 专业MRO自营电商，提供36条产线，百万SKU任你选，一站购齐工业品备件，正品行货，超短交期，全网低价，全国首单免邮
NO16：网商网 主要做一些五金产品，涵盖原材料、工业品、消费品、商务服务等。国内领先的精确采购搜索引擎，是中小企业实现“精确采购搜索”和“精确广告投放”的首选B2B电子商务平台。网商网满足中小企业用户低投入，高回报。
NO17：八方资源网 倡导自由的网上贸易，为全球220个和地区的商人提供在线贸易服务。融供应商机、求购信息、企业目录于一体，正在成为全球商人销售产品。
NO18：世界工厂网 世界工厂网成立于2008年，凭借雄厚的技术实力、专业的产品服务以及强大的资源背景，成功服务了数百万中国制造业企业，是中国电子商务综合服务提供商和线上生态建设服务的先行者。
NO19：环球贸易网 目前环球贸易网已覆盖五金，建材，安防，劳保，照明，电子，机械等。同时也是连接商务资讯与网络贸易的桥梁。
NO20：马可波罗 马可波罗网2006年12月创立于北京中关村，B2B行业领先者品牌，定位于链接企业与服务，以打造全球领先的B2B综合服务生态平台为企业使命。
NO21：汽配人 国内很有活力的汽车及配件专业网站，涵盖东风、解放、重汽、陕汽、北汽等品牌汽车及配件信息，为汽车汽配行业人士提供即时供求资源。
NO22：一呼百应网 一个汇集电子、电器、包装、印刷、仪器、仪表、化工、橡塑、劳保、安防、建材、五金、工具、电工、机械、配件、半成品、原材料等全供应链产品供采交易电商平台
NO23：91家纺网 91家纺网是一个专为叠石桥本地家纺企业提供产品信息、商务合作、品牌宣传的电子商务平台。
NO24：优分销 10年经营，是全国最大的进口化妆品批发网站，主营韩妆、日妆、欧美等品牌的护肤品、彩妆、香水及澳洲产品。
NO25：NALA美妆网 是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。
NO26：个秀名妆网 批发商城，是一家进口化妆品，韩国化妆品供货商，结合个秀名妆批发平台，为大家一件代发进口化妆品，韩国化妆品，提供所有素材及一键转发
NO27：中妆网 全国日化产业联盟唯一指定信息发布平台，专业的中国化妆品网行业B2B信息服务平台。包括护肤用品，口红，眼影等各类彩妆，和一些大牌诸如雅诗兰黛、联合利华、丸美、资生堂和阿道夫等一些化妆品货源。
NO28：华强电子网 是电子元器件原材料采购垂直B2B网站，为全球ic芯片/电子元件/配件采购商、供应商、贸易商、制造商提供专业的服务。华强电子网整合线上、线下的ic芯片。
NO29：猎芯网 是国内外知名的专业IC芯片、电子元器件采购商城平台，IC交易网站。为客户提供电子元器件现货批发采购，IC采购，进口报关，电子元器件寄售，供应链
NO30：批发户PFHOO 这个是出口电商一站式的货源平台，主要经营时尚饰品，纯银首饰。也有许多品牌商家入驻。
NO31：先冻网 中国第一家大型B2B冻品批发交易网站，专注于冻品电子商务网站pc端、移动端APP的交易端口，集商品交易、手机银行快捷支付、联合物流为一体的冻品交易平台。
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NO36：生意网 童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。
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NO40：中服网 中服网是服装行业垂直门户运营商，服装产业互联网服务，为服装品牌提供全面的网络招商、网络与媒体营销、企业上网等互联网应用服务，拥有服装行业全产业链服务能力。
最后再提醒大家几句，避免踩坑。 希望所有卖家都能擦亮眼睛，找到靠谱实惠又稳定的货源网站！
作为一个在直播行业做了5年的人，我来回答一下这个问题。 很多新人主播一开始的时候会觉得货源是个特别难搞定的事，其实这才哪儿跟哪儿啊。等你正式播起来之后，就会发现后面要操心的事多了去了， 货源根本不是什么难题。 虽然我们不是李佳琦、薇娅那种的大主播，有一定的带货基础，本身影响力就很大，所以很多品牌方会主动找他们谈合作，拿的都是优惠价。
对于没有什么粉丝和经验的中小主播来说，我们自然是不能以他们作为参考。下面我就来介绍一下 适合普通人的4个货源渠道。 一搬行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你 还可以直接去工厂进行实地考察 ，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
我有好几个学员就是通过这种方式拿货的，其中有一个新疆的学员直接在抖音上直播卖玉石，现在做的也还不错，每场直播都能卖出去4、5万。
如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。
这样的好处是不会被某一类货源给局限住，一旦找到比较好卖的货源，就可以直接拿货去卖，甚至驻扎在当地也不是不可以。
劣势呢也比较明显，你在前期的时候需要有大量的时间去全国各地到处跑，去调查各个地方的货源情况，还要有一定的资金支持，一般建议资金比较充足的老板去做，不太适合中小主播和卖家
如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如 抖音有精选联盟，快手有好物联盟 ，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。
缺点就是这些产品的质量我们没有办法保证，一旦产品的用户使用感不好，也会影响自己的带货口碑；再有就是这些产品没有价格优势，我们拿不到一个比较低的价格，在带货的时候就没有竞争力。
最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。
除了1688外，我知道的还有几个比较便宜的进货渠道：
义乌购 小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店
53货源网 一个综合型的批发网站，还有大量的鞋工厂，自己筛选，货比三家。
NALA美妆网 是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。
以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。
另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。
拿货只是第一步，如果真要想要靠直播带货挣到钱的话，你还要选品、要策划直播间、要设计主播话术、要会涨粉会引流、会维护粉丝.....
其中，对于新手主播来说，最重要的就是直播间的话术了，观众进入你的直播间之后，你要怎么留住他并且让他打开钱包下单，是非常考验主播功力的。
我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。 暗号“主播话术”，无偿分享。 我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
如何诊断一个直播间有没有问题，问题出在哪里，就需要对直播间的数据进行精细化诊断，在此将直播间诊断模式分为三个部分，从每个部分的不同信息中判断直播间盈利能力差的问题是产生在直播间内部环节还是直播间外部环节，并根据有问题的环节给出相应的解决方案。
账号名称、账号描述、账号头像
任何一个账号都需要有明确定位，账号信息的精准性一定程度上体现了运营者的思路是否清晰，这是账号诊断的第一步。
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赛道定位 这个账号主要做什么品类，借此可以对帐号的赛道进行定位，不同赛道的产品玩法模式都不一样，比如当知道做什么品类的时候，作为有经验的诊断人员，脑子就会对帐号建立玩法的思路。
团队分工 现在运营这个账号的有多少人，分工有哪些，团队专业度情况
人的因素极大影响账号的情况，所以在进行诊断时，要充分考虑人的因素。
运营过程 帐号从定位后，为了实现阶段性目标，做了什么事情
1. 账号定位
基于现在要播的商品，是怎么对帐号进行定位运营的
2. 视频情况
为了符合定位跟爆点，前端视频在制作时，采取了什么模式，什么风格、什么设备等，并且目前获得了什么结果。
3. 选品情况
基于赛道品类的选择，现在通过什么方式选品，选了什么品类，产品的实际销量如何
4. 直播情况
直播间场景搭建模式是怎样的，主播的情况大致介绍，播了多久，播得怎么样
5. 投放情况
采取什么形式投放。随心投还是千川，什么时候开始投放的，投放的整体数据请开个
6. 玩法模式
基于这个赛道，直播间玩法主要采用什么模式在做，为什么会选择这个模式，这个模式下的效果如何。
这部分内容大部分都需要被诊断者提供信息，当然诊断者也需要自己挖掘信息，没有这部分信息的话，直播间99%可能不会被有效诊断，不了解历史就无法规划未来。
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互动数据 1. 停留时长
停留是所有数据指标里面最重要的指标，通过对比同模式、同品类、同阶段直播间，可以发现停留的时长差距
包含产品为主要因素的营销活动是否具备吸引力，如引流款选择是否符合目标需求
2. 评论率
检测用户对直播内容有兴趣，以及主播的互动话术
3. 增粉率
直播间增粉主要依赖于主播的引导，因此通过增粉率的变化去检测主播是否有较为规范的引导习惯。
评论率和增粉率这两个指标更多反映主播话术的引导是否充分，其次是对于直播间用户，是否能够充分参与与认可的表现。
4. 点赞率
检测用户对直播内容有兴趣，以及主播的互动话术。
交易数据 1. GMV
作为一场直播的销售展示，最能体现一场直播对直播间的价值
GMV对比要注意进行每场愚昧长的对比，GMV的要求总归是一场多过一场，至少不能少于历史数据
2. UV
UV在于用户进入的商业价值，建议采取周期性对比，按周为目标，这样可以分析UV价值是否再增长。
3. 人均客单价
对于直播间的客单价，通过按周、月进行分析，如果是对当下的客单价分析，要结合自己的主流商品对比客单价差距，如果太大就要设计过度款，配合营销手段进行拉升。
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营销漏斗 1. 曝光进入率
用户看到前端展示，有多少人进入直播间
①直播素材因素
直播间场景
主播外在、状态
正在直播的商品
主要是话术、节奏
②视频素材因素
拍摄素材是否符合千川的素材要求
脚本设计是否合理，3秒是否突出
商品买点是否充分植入，并充分调动消费者兴趣
2. 购物车点击率
直播件商品吸引成都
主播对购物车电机的引导
讲解中的功能点击频率
3. 订单创建率
直播产品的吸引力
主播的打单、逼单能力
商品页面的描述信息
4. 实际转化率
等同如上
该部分更多由主播的引导、逼单促成成交
营销漏斗的分析，最好是结合近期七场的数据更具备代表性，同时也要结合对直播间直播内容的观察、拆分，营销漏斗的分析能够很大程度上得出目前直播间的问题。
流量数据 1. 场观
今日场观多少、历时一个月、七天场观多少
2. 峰值
峰值的分析要去看开场峰值、推荐峰值，开场峰值一定程度上反映了权重的健康状态，而推荐峰值又一定程度上体现了实施转化指标、互动指标的健康问题，这部分要充分结合营销漏斗进行查看。
3. 来源
①自然推荐流量占比
对于免费流量模式的帐号，自然流量占比分析可以精确到按日对比，自然流量一旦被诊断为持续下跌，这时候就要更多去考虑，直播中什么因素产生了变化，比如变了主播，或者更换了引流产品等等。
②视频推荐占比
视频占比的数量（非比率）可以一定程度上反映盖章好的视频创作是否有效能够产生实际导流行为，如果无明显效果，应该反推视频创作的质量并进行优化。
③粉丝关注占比
粉丝关注的数量比，体现的是老粉的忠诚程度，但是对于活动型直播间，又有一定的弊端，粉丝占比过高很多时候体现活动营销不过关，并且过度强调性价比导致羊毛党集中。
④付费流量占比
付费流量是否能激发免费流量使劲你那前传投放的突破技能，因此要去考虑在不断攀升的千川消耗的情况下，是否能够带动更多免费流量的进入。
用户数据 性别、年龄、城市、兴趣偏好
通过对用户画像的分析，可以得出该直播间的受众人群是否符合产品需求没但是在分析的时候要对视频用户画像、直播用户画像进行拆分。
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直播带货，货源的问题，说说办法 很多新人主播开始做直播带货，一开始的时候会觉得货源是个特别难搞定的事，其实这才哪儿跟哪儿啊。等你正式播起来之后，就会发现后面要操心的事多了去了， 货源根本不是什么难题。 对于没有什么粉丝和经验的中小主播来说，我们自然是不能以薇娅、李佳琦作为参考。下面我就来介绍一下 适合普通人的4个货源渠道。 一、家乡一手货源 行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。
如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。
尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你 还可以直接去工厂进行实地考察 ，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。
二、全国各地找货源 如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。
这样的好处是不会被某一类货源给局限住，一旦找到比较好卖的货源，就可以直接拿货去卖，甚至驻扎在当地也可以。
劣势呢也比较明显，你在前期的时候需要有大量的时间去全国各地到处跑，去调查各个地方的货源情况，还要有一定的资金支持，一般建议资金比较充足的老板去做，不太适合中小主播和卖家。
三、直播平台选品 如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法，就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如 抖音有精选联盟，快手有好物联盟 ，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。
缺点就是这些产品的质量我们没有办法保证，一旦产品的用户使用感不好，也会影响自己的带货口碑；再有就是这些产品没有价格优势，我们拿不到一个比较低的价格，在带货的时候就没有竞争力。
四、批发网站拿货 最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。
另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。
拿货只是第一步 ，如果真想要靠直播带货挣到钱的话，你还要选品、要策划直播间、要设计主播话术、要会涨粉会引流、会维护粉丝.....
其中，对于新手主播来说，最重要的就是直播间的话术了，观众进入你的直播间之后，你要怎么留住他并且让他打开钱包下单，是非常考验主播功力的。
直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。
供应链老板吐槽个别奇葩主播，说给辛巴选品量大，做生意别吹太大
找货源商供应链，我就是做水果供应链的，广西云南四川海南的各类果品，可以过产地直播，我们供应链负责选品采果打包发货售后。
大致有以下几种吧：1、目前大部分人都从网上拿货。品类比较全的像阿里的1688，但淘宝上很多从1688拿货的，商品同质性高，价格透明，利润不大。2、还有一种，可以直接跟有供应链的直播平台合作，利用他们提供的货源，像艺羊直购等。3.想压压成本的话，看看你家乡有没有可以卖的特产，像云南的可以卖菌菇，陕西可以卖苹果。4.或者去全国各地直接找货源，卖小商品去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青等。
如果你想做直播带货，我们就先拿抖音为例，如果你在抖音平台上粉丝满1000以后，你就可以开通橱窗带货。那么很多人又问什么是橱窗呢？就是可以挂商品链接的，相当于在你的账号开了一个卖货窗口。
下面呢，就跟大家说一下常见的货源渠道。
第一，小店的精选联盟， 当我们开通橱窗功能以后，你就可以添加里面的产品，有不同的佣金比例，常见的有10%、20%、30%，甚至50%的都有。
选择你想带的产品，添加到你的商品橱窗就好，这样只要有消费者购买，你就可以得到佣金了。
不过在选择货源时，一定要先发回来看样品，确定了以后再去挂链接，至于样品，你可以和厂家沟通，如果你粉丝够多的话，厂家就可能会给你邮寄样品，如果你的粉丝量不够的话，你也可以自己购买。
但是大家一定要擦亮眼睛，选一些大牌子的，因为白牌的话，说实话质量层次不齐，就是可能利润会高一点，然而那些大牌子利润就会低一点，但是你卖出去以后，售后是没有任何问题的，不会砸你招牌。
第二、直接看其他直播间卖的好货品 ，通过店铺客服找到有实力的商家，前期我们一定要积极主动的去找品牌方，这就像谈恋爱一样，如果你处于劣势，就要注重出击。
第三、拼多多， 很多直播带货的货源都是在拼多多上直接找的货源，而且拼多多对于商家会有严格发货要求，和直播带货量大、发货及时要求完全匹配。
第四，就是常见货源网站 ，大家可以根据自己想要做的品类，来寻找产品。
①综合批发
阿里巴巴
环球资源
环球华品
义乌购
53货源
买购网
乐万汇批发城
北极光供应链
浙江名营企业网
②五金、工业、机械、电子批发网
中国制造网
中国供应商网
慧聪网
工品汇
工邦邦
西域
网商网
八方资源网
世界工厂网
环球贸易网
汽配人
产品网
一呼百应网
华强电子网
猎芯网
③家纺家居批发网
91家纺网
④美妆批发网
NALA美妆网
个秀名妆网
中妆网
优分销
⑤珠宝首饰批发网
批发户
⑥食品批发网
先冻网
58食品网
食品代理网
众人店
⑦医药、成人用品批发网
360好药网
性商网
⑧母婴童装、玩具批发网
挚爱母婴网
玩具巴巴
生意网
乐贝贝童装批发网
织里童装网
⑨服装批发网
四季星座
骏韵服饰批发网
中国服装
中国女装网
档口网
货捕头
搜款网
杭州的网商园
广州17网
衣联网
一起做网店
我要做网店
杭州女装网
315货源网
深圳地摊网
聚衣网（中老年女装）
批批网
全球内衣网（内衣）
⑩鞋包批发网
台州的开山网
中国鞋网
鞋都网
爱搜鞋
新款网
爱买卖
美美淘
中国鞋库网
购途网
鞋裤网
环球鞋网
货源之家
箱包网
包牛牛
亚马逊
全球速卖通
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兰亭集势
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这里是红亿點商学院，一个专注直播运营、直播间打造、主播培养以及流量投放的理论研究和实操教学的Team，希望能和大家一起快乐学习，不断成长！
我们也是刚刚开始做带货视频的，现在也想节省点商品的开销，不然拍摄完商品退货油费也不少 ，有没有人能帮帮我们呢？合作也是可以的！
随着2021直播带货的兴起，现在有直播带货想法的人很多，但是苦于找不到货源或者找到好的货源迟迟不能付之行动。
关于货源，刚开始会碰到几点难题，怕批发了压库存；跑市场太累并且收获不大；和源头工厂直接谈，但因为自己带货能力还不好，人家不愿意和你谈合作等。今天就服装类的货源，和大家说一下在批发网站上找货源的我个人的方法和小技巧，希望能帮到大家。
阿里巴巴： 阿里巴巴上找货源应该是大多数人会去用的。
（1）在阿里巴巴上搜你想要的货源，就是搜你想要的款式，然后选择产地（每类产品都会有一个地区是集中货源地，比如男装夹克有江苏常熟或者福建石狮，关于这方面你的知识自己可以在百度上做一下功课），生产模式选择生产加工；
（2）挑选你需要的款，首页上的价格不要看，那个价格一般刚开始我们是达不到标准的，点开看里面详细的分档价格，一般最低档就要三件起批的也可以混批，不要急着下单，看看他标注的最低价格是不是你心里的目标拿货价；
（3）看看他们是否支持一件代发， 大部分公司都是支持一件代发的，然后点开他们的首页看看他们的大部分产品是不是你想要带货的类型，如果和你能契合上就点开他们的阿里旺旺和他们的客服聊，首先把你情况和客服说清楚，然后告诉他你的意图，通俗讲就是你现在还没有能力达到他们的最低价的拿货标准，但是想拿到他们的最低价格（如何聊的技巧就看每个人的情况了），这个其实是比较难的部分，你要去花精力和时间的，毕竟你带货能力还没上来却想一件代发想拿到最低价，所以很多商家会直接回复你就在上面下单就可以了，不会再和你聊下去了，所以你要找很多家去谈，一直谈到你想要结果；
（4）谈好后，不要急着一下子买很多款回来，先买一两个款，收到后看一下质量是不是你想要的质量，如果谈的拿货价格合适，收到货后质量也满意，就可以多拿一些款来直播了，记得多谈成几个商家，不要觉得谈成一个商家就可以直播卖货了，毕竟你挑选的工厂，他们的款式不会很多或者很齐全，所以你要多谈成几家。
以上是我个人操作的方法，可能不是那么全面但是希望能帮到大家。
服装批发网站还有很多，今天就先聊一下阿里巴巴这个网站的服装批发方法。
以后有时间或者大家有兴趣会再和大家聊其他网站的方法。
这里再推荐两个我用过的批发网站，前店后厂和一起做网店，大家也可以去看看，其他批发网站没用过，就没有发言权，所以我就不在这里说了。
另外，如果你想系统性学习直播带货，那么这个课程可能适合您：
最开始带货时，可以先在平台找货。比如，你在抖音直播就可以在抖音的精选联盟里找。有
在了基础货源后，货品单一、货品少是很多带货新主播或店播的苦恼。直播间的产品种类不多，播来播去就是那几款，一时间也没有新的产品加入，怎么办呢？今天教大家设计循环型直播和抓住消费者购物心理来弥补货品不足带来的不利影响，收藏一下慢慢看哈。
一、不做过款型直播! 比如说就3款产品，那我们就不建议你做过款型的直播，过款型直播是什么意思呢？这是最常见的直播带货形式，大主播货品多，基本都是用这个形式带货的。就是说完一个产品再说下一下产品。大主播产品多，6个小时可以说50件以上的产品，除去引流、发福利、观众互动等环节，每个产品只讲了3-5分钟。直播节奏很快，给用户们很不错的观感；假如你只有三款产品，你要播2小时，那么你每个产品就要播将近40分钟，这样每一款产品的时间会拉得特别长，导致用户失去耐心，离开直播间。
二、循环型流程设计： 我们可以在一场直播里把所有的产品循环个3、4遍，一遍大概30分钟左右的时间，这就叫循环型流程设计
一个恰到好处的直播间流程设计能大大提升直播间的节奏感，既方便主播把控全场，也不会让用户失去兴趣
三、紧抓消费者购物心理： 不管是过款型带货直播还是循环型带货直播，抓住了消费者购物心理才是王道。
首先我们来分析 女性的购物心理 特征：
1、挑剔。 女性消费者对商品外观、形状、服务的细节等都是体之入微，只要有任何一项不合心意，即会打消购物念头。
2、冲动。 商品属性所带来的美感、质感或氛围渲染，都可令其冲动买单。
3、细腻。 女人是水做的，心思细腻，追求完美。
4、敏感。 女人是感性动物，但凡别人说一个不是，也不会购买。
5、从众。 人有我无对女人来讲是致命的，越是亲近的人，其衣着品味，时尚价值，也是一般无二。
6、谨慎。 女人对花钱没有太大概念，却对商品的选择甚是谨慎，不愿有任何风险。
7、爱占便宜。 优惠券、促销活动就是专门为女人们设计的。
8、注重体验。 注重商品作用于本身的结果，因此，主播说得好，不如替女性用户试穿、试用效果更好。
而 男性消费者的购物心理 特征如下：
1、够快。 对于男人来讲，购物往往都是目的性很强，挑选时间短，判断力强，决策能力强。
2、价格合理。 不能最低价，不要最高价，哪怕商品图片再精美。
3、理性。 男人更注重商品本身的使用价值，如性能、功能、售后等因素，客观，准确，不拖泥带水。
4、注重过程。 如果主播将商品价值提升到精神层面，赋予商品主播的个人见解、认知，男人为商品买单的几率将大大提升。
以上是分析的男女消费者的不同购物心理特征，这些是与生俱来的，那么他们在 购物过程中的表现形式 以及心理又是怎样的呢？
1、观望。 1）观看直播。
2）浏览平台自己的需求或者感兴趣的商品。
3）主播的直播内容
2、感兴趣 1）继续观望，观看直播
2）参与直播互动
3）查看商品详情
4）他人评价与提问作参考
5）希望主播试行或代体验
3、想象 联想自己拥有、使用时的情景，满足了什么心理，解决了什么难题。
4、欲望 产生购买欲望。
5、比较 1）有无其他主播同类商品。
2）多方比较，权衡利弊。
3）犹豫不决，无法定夺。
6、信心 信心来源：1）主播态度（主要）
2）商品详情（主要）
3）他人意见（次要）
7、接受 1）相信主播
2）肯定商品
3）下单支付
8、满足 1）购物的愉悦
2）得到商品的成绩感
3）使用/体验商品后的满足感
4）感谢主播，成为粉丝
5）二次购买/推荐好友
主播需要做的是了解消费者购物中的心理特征，在直播过程中，依照消费者的表现而采用不同促单手段。
今天跟大家讲了，直播间货少货品单一的解决方法，怎么样设计循环型直播和抓住消费者购物心理来弥补货品不足带来的不利影响，如果觉得有帮助的记得点个赞。
关注我，下次跟大家说说“主播怎么应对黑粉带节奏？”
经常看电商视频带货的朋友，想必都看到过一种假人或者说是动漫人物在哪里直播卖货，这种在行业内称为无人直播带货，虚拟直播带货，或者叫动漫直播带货等等。无人直播带货呢，不需真人出境、可24小时不间断直播。对企业来说大大减少了成本，从而一天24小时不间断的赚钱。 很多人都以为视频是录制好的然后像播放电影一样在哪里播放，那么是不是这样呢？今天我们就来分享下无人直播是如何实现的。如果你有自己的电商账户，你也可以试试这种方式去卖自己的产品。 首先我们先要做好前面的准备工作: 下载好每个平台的直播软件：如淘宝直播
问题来了？无人直播带货是如何实现的呢？ 无人直播卖货是在软件创梦怡自动播呈现的。 软件界面介绍
所有要直播讲解的商品，都在商品添加区添加商品。共分为五组，组一、组二、组三、组四、组五、每组最多添加十款商品，最多可添加五十款商品。
点击编辑按钮进入添加商品界面，根据界面呈现字段进行商品信息编辑，添加完成后点击确认，本款产品添加完成，依次添加所有商品，根据添加商品顺序进行解说。
直播间配置区域位于软件界面中央，可实时预览直播间配置效果，界面所呈现元素可用鼠标操作移动，点击鼠标滚轮，可对主播进行拖曳，点击左键，可对主播方位进行拖曳，空格可将主播复位，点击“开播”，弹出开播配置界面，确认选择：选择商品类目、选择直播场景、选择分窗尺寸以及小场景开关。
资产管理区用于管理搭建直播场景的主要素材，背景、角色和音色，背景分为：纯色、三维、二维；纯色：5种预设颜色，或通过拾色器进行选择，三维：暂未开放，二维；角色分为：女性、男性、卡通，每种各由四款预设角色，点击角色应用到直播间，或点击删除进行删除；音色提供普通话和方言的选择，可根据场景需求选择合适自己的音色；
点击右上角“公共问答”按钮，弹出添加公共问答库界面，点击添加分别输入问题和答案，点击确认该条添加成功，最多可添加100条，添加后的问答可进行编辑和删除，确认无误后点击提交所有，作为账户私有的问答设置，直播中的弹幕交互数据基础；
点击资源上的，弹出资源商店界面，免费可用角色200+，背景50+，选择自己满意的资源进行下载使用，下载好的角色或背景可在已拥有的查看或在资源商店区的背景和角色里查看。
点击“弹幕交互”按钮，弹出开启弹幕弹窗，需要输入相对应的直播间ID，获取弹幕数据进行实时交互，注意：需要先开启直播，再打开交互，交互呈现状态分为两部分，一，语音回复；二，文本回复；
总结下来的步骤就是: 添加商品 选择直播间 添加角色和背景 添加实时画面并调整播出 上面的步骤完成后，我们就可以在直播间实时的看到卖货的直播视频了。 虚拟主播的效果比真人主播更具备趣味性，首先是形式上容易在众多雷同的直播间里脱颖而出，一方面是虚拟主播形式的新鲜感和独特的形态，更能够吸引用户互动。
同时，虚拟主播带出的货品也有一定的独特性，会根据自身形象和IP属性来带更匹配的产品。 转化可以做到真人的30-70 直播带货的兴起，为电商带来了新的模式和玩法。虚拟主播对于普罗大众来说还是一个非常新的概念，“破圈”这一步能否成功仍然需要时间验证，但近两年虚拟主播兴起，逐渐进入大众视野，结合未来VR的发展，将为更多跨界玩法带来更多新的可能性。 另外也给大家准备了一些学习资料。需要的领取 在这之前，我觉得你应该先去做一下运营的工作，前期货源筹备是怎么做的？微信是一个好东西，他里面有一堆厂家供应链的交流群，这里面的人说话又好听，价格又实惠，一天天的找主播合作，我觉得你应该去尝试的沟通交流，就当白嫖经验。
唯一注意的是要自己分析一下对方是否能合作，你是甲方人家是乙方，态度和位置摆正清楚
