Simone
其实伴随着今年上半年营收的披露。世界通信设备排行版也得以揭晓。华为凭借出色的销售能力，荣登行业首位。 由于全球经济不景气的事实，整个通信设备行业都遭遇了行业发展的瓶颈，但是华为却逆势成长，并因为强大的业绩能力，而遭受到思科在内的同行的阻击。中国作为制造业大国，拥有相当多的优秀的通行设备生产企业。然而，华为以其独特的历史地位，几乎成了中国制造业的象征。可以说华为作为一家足以代表国家形象的名营企业成为了中国企业在海外的形象代言人。 华为最早是做小型数据交换机的(和座机有关)，由于和国家军工企业的关系较好，信息资源作为国家的重要战略资源，因此国家需要一家可靠的企业为它提供这方面的产品和服务。而华为独特的背景以及较强的实力，都得到了国家的亲睐。因此从上个世纪90年代初期开始，国家就有意识的将一些项目交给华为来做。随着华为实力的增强，华为又承担了国内三大通信运营商业务发展的铺路人的角色。具体来说，就是帮助他们将业务插到全国各地去。后来，华为又看准了第三世界那些发展中国家存在巨大的机会，华为果断地进入了这些国家，发展业务。这位华为的发展提供了广阔的空间，但是也为华为和其它同行发生激烈冲突，埋下了祸根。 而这一切归根到底是因为华为的商业特色造成的。 华为的特色是什么? 华为是一家已生成制造为主业的企业，这种类型的企业，不可避免地需要不断去向周边环境，要资源、要地、要市场。一句话，制造业业绩增长的关键在规模上的扩大，通过管理和产量来获得超额利润。华为虽然做的是较高附加值的技术型产品，但是华为的本质上的制造业特点，使得它和其它同行在多个领域展开死磕。而别的企业怕华为，也是因为华为的某些它们无法做到的优势，造成的。 一是华为的劳动力成本低，其实，华为的员工的收入一点也不低，是业界平均收入的1.5倍，但是华为员工的平均劳动时间却是业界平均劳动时间的2.5倍。华为过劳死曾经一度是网络上的热门话题。华为良好的企业福利，使得员工不要命的工作，带来了业绩和研发能力的增强。 二、集中力量，实现技术突破的能力强。其实华为的创新能力一直都是被诟病的，就是说他没有什么创新能力，这是因为它的创新从来都不是颠覆性的。而是在别人基础上不断完善。但是通讯行业有个行业特色，就是谁能在同样的流量上，涵盖更多的信息你就赢了。华为很清楚这点，他在单位时间内实现数据接收和传输方面都有超强的实力。比如你一个10W的机器·思科可以扛10G·华为就做到15G· 三、价格真便宜。几乎全世界的通讯器材制造商都骂华为，扰乱市场。华为将曾经的暴利做成了白菜价。它们的产品不仅仅比同行便宜40%(其实很多时候远远低于这个价格)。很多时候，直接给消费者这样的承诺，你让我做这个项目，别的项目白送。在面对第三世界的从业者时候，华为对结果的追求，更是让全世界的从业者愤怒。由于华为服务的对象大都是政府和国企，华为甚至会给别人回扣的方式来棚胡促销。这对于很多欧美人而言，是不可思议的。 思科咬华为的原因。 思科则是美国的一家著名通讯设备制造商。思科拥有大量的专利技术，很多通信设备制造商还要每年给思科上缴专利使用费。 思科之所以没有进通信设备排行榜，不是因为它的销售额不够，实际上它的销售额比华为加上爱立信还要高。思科的特点是他专注于互联网领域，只做互联网产品和服务各类企业(实在是不知道如何给它划界)。其次，思科是一家技术解决方案公司，说白了，软件和硬件都卖，实际上软件还占了上风。所以思科为什么没有进那个排行榜就比较能够理解了。在美国思科最主要的对手是IBM和索尼(索尼做企业软件很多年了)，甚至未来会不会和戴尔以及微软斗上还不清楚。 思科为什么要斗华为，首先媒体夸大了思科对美国国会的游说作用。其实，思科的技术优势非常明显，虽然华为在制造业和专利上和思科有冲突，但是对华为利洞纯益的伤害是有限的。直到今天一些重大国家项目所使用的产品，九成以上是思科的产品。华为被美国人整，很大程度上是因为华为的纳和咐军工背景，其实美国人也给爱立信公司设置障碍，爱立信是瑞典军方的制定厂商。 如果说，思科和华为真正的矛盾在那，我觉得是在第三世界。华为的主要增长空间在哪里吗?在第三世界国家，做的是互联网的基础建设服务和通信服务，这一块市场是不会再增长的，只有这么大，吃一点少一点。思科也吃这碗饭，所以要抢。 华为通过打入美国市场，树立全球品牌的形象。并从过度依赖国家和大型企业的现状，向民用企业服务商发展。将给思科在美国树立一个强大的对手。 华为通过自己的价格优势和灵活到不择手段的销售策略在第三世界进一步摧毁思科的市场份额(无论软件还是硬件市场)，使得思科向第三世界业务拓展的计划受挫。 所以啊，华为和思科的战争才刚刚开始，对于华为来说，如何转型才是永久地超越思科和战胜思科的唯一道路。
