Simone
顾问型销售没有专门的职业，任何销售都可以成为顾问型的销售。顾问型销售只是一种策略，并不是每个人都是顾问型的销售，楼上说的几乎是无形的产品我举例说明有形产品杜继南老师讲过一个例子，一个老太下楼去买梨，走到第一个小摊前，小贩赶紧说芹庆，又大又甜的梨，老太摇了摇头走了，走到第二个小摊前，小贩说我的梨有酸的，有甜的，你要哪种？老太说来3斤酸梨，走了。又到了第三个小摊前，小贩说：我这有各种梨，你要哪种，老太又买了一些酸梨。但小贩接着说：一般人买梨要又大甜的，你为什么要买酸的呢？老太说：”我是给我怀孕的儿媳买的。”小贩说，你对你儿媳真好啊，我听说，弥猴桃对孕妇也很有好处，我这正好有，你要不也给你儿媳买点？” 老大一想也对，又买了点弥猴桃。小贩又说：”老人家，你对你儿媳真是太好了，相信以后你还要买很多水果的，我呢天天都在这里做生意，如橡烂果你觉得好的话，你可以经常来光顾我，下次我会给你更多的优惠。”营销分析:第一个店主没有对顾客作出需求分析，只是凭主观意愿对顾客作出判断。第二个店主让顾客作出了选择，抓住了顾客的需求。但它达到本次销售目的后就罢休了。第三个店主抓住了顾客的需求后，并深层次引导出顾客需求的原因，尝嫌如握试了真正了解顾客需求了。并引导顾客得到了另一个销售机会，另外第三个店主还主动地将顾客拉近成老主顾的关系，为以后的销售机会打下基础。仅供参考，能否成为顾问型销售是靠自己努力，而不是某个职业。
