Simone问题补充说明：销售激励机制方案计算
一般考虑一下几个方面：
1、签约合同金额；
2、实际回款额；
3、利润；
4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就二弦为居江拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成西板宁滑叫相再比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。这是高利润行业，低的的就比较少了。实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档航氢更乡余草复调只架，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，延错冷孔哥远六注短助要提成6个点，基本工资+绩效。150万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮示越斗干在助，
